收藏 | 举报 2013-08-05 15:28   关注:240   回答:0

13采购师报名么条件是什么?年龄多大可以报考高级采购师

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我们非常清楚,埃及人对西奈地区的态度同样坚决,他们要求以色列一定要从西奈地区撤军。可通过使用暂置策略,我们就可以首先解决许多小问题,并在这个过程中为后面的谈判积聚一些能量。然后,当我们重新把谈判的重点转回西奈地区撤军问题时,这个问题似乎就不是那样无法解决了。大家知道,以色列人最终还是从西奈撤走了军队,虽然他们当初曾反复重申自己绝对不会撤军。

  1991 年,美国试图让以色列再次回到和平谈判桌前与巴勒斯坦解放组织(Palestine Liberation 网站anization ,简称PLO—译者注) 进行谈判,我们的国务卿詹姆斯·贝克(James Beak) 再次遭到了以色列的强硬抵制。以色列人起初坚持认为,只要一进行谈判,对方就会提出要以色列从巴勒斯坦定居点撤军,而在以色列看来,撤军是绝对不可能的,所以他们干脆拒绝与自己的敌人坐到谈判桌前。詹姆斯·贝克是一个非常聪明的谈判高手,他知道,要想让以色列重新坐到谈判桌前,他必须把僵局问题放到一边,首先解决一些小问题。

  于是他说:“好的,我也意识到你们并不准备和巴勒斯坦人举行和平会谈,可我们不妨先把这个问题放到一边。设想一下,如果真的举行和平会谈的话,你们希望会谈的地点在哪儿?是在华盛顿,或者是中东,还是在一个中立城市比如马德里呢?”通过讨论这些看起来微不足道的问题,我们一步一步地把谈判推向前进。然后我们提出了巴勒斯坦谈判代表的问题。如果巴勒斯坦解放组织派出代表参加谈判,以色列方面希望谁来代表该组织?解决完这些小问题之后,我们发现再和以色列讨论和平问题已经变得很容易了,他们最终同意和巴勒斯坦解放组织举行和平会谈。

  当你正在与客户进行谈判,而客户告诉你:“我们可以和你谈谈,可问题是,我们要在新奥尔良举行年度销售会议,如果希望成为我们的供应商,你们就必须在举行销售会议那个月的1 号之前交来样本,否则,我们也就没必要浪费时间了。”这个时候,你不妨考虑使用暂置策略。

 
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